高考活动手机宣传内容_高考手机活动方案

1.高考时有手机存放点吗

2.助力高考志愿的活动策划总结

3.手机促销活动方案

4.升学宴活动策划方案

5.奋斗主题班会活动方案

升学宴策划方案

　为了确定工作或事情顺利开展，常常需要预先制定方案，方案是为某一行动所制定的具体行动实施办法细则、步骤和安排等。方案应该怎么制定才好呢？以下是我为大家整理的升学宴策划方案，仅供参考，大家一起来看看吧。

升学宴策划方案1

　活动主题：海阔凭鱼跃天高任鸟飞

　活动时间：

　即日起至9月30日

　活动内容：

　活动一：

　1、凡在本店预定升学宴5桌，标准达599元/席，每桌赠送饮料两瓶

　2、赠送啤酒两件

　活动二：

　1、凡在本店预定升学宴10桌，标准达599元/席，赠送500元礼券大礼包一份

　2、赠送豪标一间

　3、赠送学子洗浴礼盒一套

　活动三：

　1、凡在本店预定升学宴20桌，标准达599元/席，赠送800元礼券大礼包一份

　2、另外赠送豪标两间

　3、赠送学子高级密码箱一个

　备注：凡在本店举办升学宴的顾客，除参与以上优惠活动外，本店同时免费提供以下增值服务：

　1、免费提供司仪主持

　2、免费提供电子屏，滚动播放祝福

　3、免费提供POP站牌

　4、免费提供音箱设备

　5、免费提供签到台

　6、免费提供平价酒水

升学宴策划方案2

　一、活动时间：

　20xx年7月20日至20xx年9月20日

　二、谢师宴酒席标准：

　二楼及六楼大厅：望子成龙宴：499元/桌

　状元及第宴：599元/桌

　前程似锦宴：699元/桌

　飞黄腾达宴：799元以上/桌

　上不封顶

　二楼及三楼包厢：五桌以下包厢内不设最低消费

　五桌及五桌以上1200元/桌起(需提前预定、点菜)

　三、优惠措施

　优惠措施：

　1.免费享受状元礼仪服务一次(含送博士帽一顶)

　2.免费赠送鲜花一束

　3.自带酒水免收开瓶费、服务费

　4.每桌送啤酒两瓶、大瓶饮料一瓶

　5.赠送温馨家居客房1间/夜。

　6.赠送宴会指示牌

　7.赠送精美全家福一张

　8.大堂LED电子显示屏免费插播祝福语

　9.赠送高级旅行箱一个

　10.赠送高档红酒一支

　11.送派克钢笔一支

　12.赠送魅力凤凰古城三日游、桂林精彩三日游或品牌平板电脑一个(三选一)

　优惠标准：

　1、凡活动期升学宴总消费在1000元以上，可享受第1-3项优惠。

　2、凡活动期升学宴总消费在20xx元以上，可享受第1-4项优惠。

　3、凡活动期升学宴总消费在4000元以上，可享受第1-8项优惠.

　4、凡活动期升学宴总消费在6000元以上，可享受第1-10项优惠。

　5、凡活动期升学宴总消费在8000元以上，可享受第1-11项优惠。

　6、凡活动期升学宴总消费在10000元以上，可享受第1-8、第12项优惠

升学宴策划方案3

　 ⒈主持开场词

　《少年中国说》有段话让我们大家都记忆犹新：“今日之责任，不在他人，而全在我少年，少年智则国智，少年富则国富，少年强则国强，少年进步则国进步。到了20xx年才是我们恢复高考的三十周年，而此次我们举办的“谢师宴”，就是为了透过各大媒体对那些状元的关注和报道，在社会各界引发出对教育的关注、对老师的感恩。使得全社会再次掀起一股“尊师重教”的礼仪之风。。”而今，我们要说“少年尊师则国尊师”，我们坚信，在这些品学兼优的状元的带动下，我们的国家一定会沿着和谐之路，飞速发展，下一个三十年，必定将“少年雄与地球，则国雄于地球”这句豪言变成现实！

　 ⒉主办单位致辞

　***饭店管理公司董事长致辞

　 ⒊状元登场

　⑴学校领导宣读贺信邀请状元登场

　⑵与主持人互动交流学习心得（同时邀请父母上场陪坐）

　⑶现场抽读感恩卡（之前填好的）

　⑷配乐诗朗诵（状元与主持人）

　 ⒋互动游戏

　⑴默契大考验

　⑵成语灭火器

　 ⒌现场捐款（活动主题升华）

　发动到场嘉宾参与捐款，由状元现场点清款额。亲手交给需要援助的贫困大学生（事先联系好

　 ⒍颁发礼品和纪念品

　祝福各位状元，无论今后身在何处，也会以生为宣城人而荣耀，时刻铭记养育自己的父母，和培育自己的恩师和亲切的宛陵大地。（水晶奖杯）

　 ⒎抽奖

　奖品为各不同价值的状元宴套餐一桌及青稞酒和红酒

　 ⒏合影留念

　活动地点：***宾馆3楼宴会厅自助餐会形式

　参与人员：新科状元及其家长。师长。同学

　 ⒐结束语

　更让我们惊喜的是，到场的状元一改大家印象中死读书的木讷书生形象，一举一动无不张扬着青春的气息和新时代的风貌。他们亲切，活泼，善于交流；他们不仅爱学习，也爱游戏，爱漂亮，朋友成群。我们新一代的状元们，在灿烂的阳光下快乐的生活、学习和成长着。

　加油吧，各位英姿勃发的少年们，你们的未来一定绚烂美好，如花儿一样绽放！

　活动时间：待定

　活动预算

　按80人桌餐准备（酒水。饮料等可考虑拉赞助）

　舞台背景喷绘一幕

　赠送书籍

　签到板一面（留影）

　礼仪人员绶带（⑴微笑大使⑵欢迎状元词）

　一年一度的高考已经来临，对于很多考生来说是一生一次，一次一生。今年高考最迟将于7月20号前发布第一批重点本科录取通知单，很多家长非常关注高考重视高考。针对这一社会热点，如何抓住“高考经济”，并借此提升酒店经营效益，经营策划部特联合餐饮部推出升学宴策划方案。

升学宴策划方案4

　一、目标市场分析

　恩师，与学子共度一千多个日夜，给予学子终身受用的启迪，赋予学子体谅与宽容，教育学子们树立分秒皆准的观念。近年来“谢师宴”非常红火。根据调查：谢师宴已经成为普通家庭操办喜事第二大宴席，重视程度仅次于婚宴，“谢师宴”“火”有n个理由：

　理由1(学子)：别的同学都在饭店办宴席，我不能不办，否则很没面子。

　理由2(家长)：别的家长都为孩子办了谢师宴，不谢师孩子有情绪，不能委曲孩子。

　理由3(家长)：谢师宴要宴请亲朋好友，参加别人谢师宴随了钱，为了捞回点也得办。

　理由4(社会)：孩子考上学是大喜事，亲朋好友聚宴庆贺可增加喜庆气氛，也可联络感情。

　理由5(商家)：生意火了，收入涨了，能聚集人气、喜庆气，又能增加营业额和酒店知名度，为啥不办。

　二、定价策略

　1、谢师宴菜单制定，要考虑到将菜谱与恩师联系起来，增加喜庆氛围，以博得学生和家长们的好感。

　2、针对价格高的菜肴，建议采用减量和出新菜品想结合的办法。

　3、谢师宴(下面有说明)的价格要分为高、中、低等档次，合理拉大消费层。

　4、其他的酒水价格和其它服务的价格可根据酒店的实际情况灵活变动(但要针对酒店的纯利润来制定)。

　三、营销策略

　1、制作专门谢师宴套餐，可以根据实际的情况将“谢师宴”分“十年寒窗宴”468元一桌、“金榜题名宴”568一桌、“状元及第宴”668元一桌三个档次，菜名要经过合理包装，体现出浓浓的文化氛围(具体菜单见附件)。

　2、状元及第宴，豪情相邀。特别邀请高考状元(文、理科各1名)，汇聚酒店共畅未来;赠送每位状元精美求学用品作纪念;金榜题名宴(请领导们充分发挥人脉关系，制作邀请函)。

　3、商家互动，款赠厚礼。酒店联合其它商家、学校或供应商，采用“一对一”的形式，签订互惠条款，共同为莘莘学子们准备优惠券。建议采用“双赢”方式，营销、财务及公司积极主动参与。

　4、桌桌有礼品，场场有惊喜。凡在酒店举办谢师宴的学子，不论消费金额多少，桌桌都可以得到口子窖五年陈酿52度白酒水一瓶(价值128元每瓶)。凡惠顾十桌(含十桌)以上奉送相同档次餐标一桌;消费五桌(含五桌)以上奉送学生求学用纪念品等等。

　5、免费提供停车场地，优先预定，免费照相、免费博士帽等。

　6、饭后赠送参加宴席的老师们精美小礼物一份(上面要印上酒店的名称、电话、地址、网址)。

　四、广告策略

　1、酒店的大门口放置一些户外广告(讫牌，条幅，喷绘)。

　2、电视、街道横幅和报纸广告相结合。广告词：“数载师恩永难忘，一杯清酒表浓情!”至此桃花李芬芳时，天堂鸟酒店隆重推出谢师宴(十年寒窗宴、金榜题名宴、状元及第宴)，表达莘莘学子一片感恩之情。

　3、可以尝试一下手机短信广告，群发的重点是原来饭店的老顾客，注意要使用适当的语言，主要介绍酒店的最新活动。

　4、在一些协议网站上做个弹除框广告或者比较大的flash动画广告或者是banner。网页动画和的处理必须要和营销的内容相符合。

　5、也可采用传单广告，印制活动宣传单10000份，但传单的制做用必须要精美，配菜品展示图。

　注意：以上的广告可同时选择几种，推广的重点社区或学校。

　五、其它相关的策略

　保安必须要保证酒店的安全;对服务员和相关的工作人员采指定一些激励政策，调动她们工作的积极性(以后可以细化这个内容);在大厅里放一些品位高的音乐;服务语言技巧;上菜的速度必须要快;大厅的布置上不需要太豪华，但要美观大方，表现出尊师重道的人文文化。

　六、效果预测

　1、直接效果：如果推广和相关的服务到位，月增接客100桌，平均500元/桌，即50000元，增净利润约2万元;总收入至少比去年同期上涨，力争再次突破百万关。

　2、间接效果：月增客1000人口碑宣传，加上横幅，户外广告，报刊、网络媒体广告，纪念品广告，1万份宣传单等，直接知晓人群至少达2万人以上，提高了品牌效应，增加这些人群以后来酒店消费的机会，有着长期营销收益。

　七、其它建议

　1、预定部可搜寻一些重点顾客的资料，先在熟顾客中宣传。

　2、在争取顾客同意的条件下，把顾客的信息输入预定部(关键是顾客的名字、职务、单位和手机号码)，为以后的推广服务(以后可以细化这个内容)。

　3、尽快做好酒店的网站，网站必须要由专业的人士制作，域名既要简单有要好记，网页的设计上要体现出酒店的特色，颜色以暖色调为主，主页要一个大的flash动画，还要有新闻发布系统、网上营销系统、顾客留言板、客户论坛、员工等方面的内容。通过网络营销(的优势是受众范围大，花费少)增强酒店的知名度，增大市场份额。

　八、经费预算

　1、特约(文、理)状元纪念品：10000×2=20xx元;

　2、教师纪念礼品：100×15=1500元;

　3、赠送酒水：五年陈酿52度口子窖128×100=12800元，酒水赠送截止本月底，(口子窖供应商提供)。

　4、宣传单：10000×0.12=1200元;

　5、博士帽、照相、场地布置成本500元;

　6、广告费：讫牌(或x展架)、横幅、喷绘、报纸、网络、短信等合计1000元;

　合计费用：6200元(排除酒水)

　附：1、横幅标语、广告词、宣传用语、服务用语;

　2、x展架小样、喷绘小样、宣传单小样;

　3、“谢师宴”套餐菜单。

升学宴策划方案5

　一、活动时间

　20xx年6月20日至8月31日

　二、用餐标准

　518元/席 668元/席 888元/席

　三、优惠项目

　1、餐饮：每席赠2瓶啤酒,豆浆免费;酒水按超市价提供。

　2、茶楼大厅最低消费标准为10元/人，包间60元/6小时间;双机麻80元/6小时间;茶水免费。

　3、客房：一次性消费3000元以上的赠送标间一间/夜;消费在5000元以上的赠送数码房一间/夜;活动期间凭学生证及教师证入住可享受普通标准间188元/间夜、普通单人间168元/间夜的优惠。

　4、5席以上城区内免费往返接送，免费赠送背景板贴字、指示牌。

　参考二

　1.餐厅推出四款谢师宴：锦绣前程宴20xx元，平步青云宴1688元，鹏程万里宴1388元，金榜题名宴988元;

　2.以上标准宴席仅供十人内享用;

　3.同时，餐厅于午市(11：00-14：00)新推出商务套餐：

　68元/套(凡消费本类套餐，可在a，b，c，d四类菜品中各选一款，免费赠送：米饭、水果);

　108元/套(凡消费本类套餐者，可在a，b类菜品中各选二款，在c，d类菜品中各选一款，免费赠送：米饭、水果);

　168元/套(凡消费本类套餐者，可在a类菜品中任选三款，在b，c类菜品中各选二款，在d类菜品中任选一款，免费赠送：米饭，水果);

　4.餐厅对以上活动均保留最终解释权。

升学宴策划方案6

　 一、活动目的：

　在众多高考生面临升学之际，酒店全面推出“升学宴”、“状元宴”以打造餐饮服务口碑，开拓餐饮宴会市场，带动餐饮、房务、康体消费，有效提高酒店经济效益。

　 二、活动对象：

　**市各知名、重点学校

　 三、活动主题：

　“希望之星”

　 四、活动日期：

　七月十八日——九月十八日

　 五、活动地点：

　二楼宴会厅

　 六、活动方案（内容）：

　1、凡在酒店预订“升学宴”或婚寿宴者，免费提供主持人1名；（要求10桌以上宴会）

　2、凡在餐饮宴会一次性消费5000元（不含5000元在内）以上者，酒店免费赠送单桌同等价位晚餐1席(“升学宴”菜单)，或标准客房1间（限当日有效）；

　3、凡在酒店举办“升学宴”者，酒店赠送个人“成名相册”一本，相册内容由酒店收集并排版，（内容包括其个人在就学期间参加的各项活动、各项荣誉的留念照片，与学校老师、同学留影并涉及家族合影，其个人资料留酒店保存并备档。）

　4、酒店发行“希望之星邀请卡”推动酒店消费，其卡片发行对象与途径：参加宴会的每一位客人，通过宴会主人发放的“礼金”或“礼品包”发放到每位顾客手中。

升学宴策划方案7

　一年一度的高考已经来临，对于很多考生来说是一生一次，一次一生。今年高考最迟将于7月20号前发布第一批重点本科录取通知单，很多家长非常关注高考重视高考。针对这一社会热点，如何抓住“高考经济”，并借此提升酒店经营效益，经营策划部特联合餐饮部推出升学宴策划方案。

　 一、主题： 金榜题名时 明珠谢恩情

　 二、时间： 7月20日—8月30日

　 三、地点： xx寨大酒店

　 四、对象： 被国家或省级正规院校录取（含本科和专科）、家在市区且经济条件比较好的考生家长

　 五、目的：

　1、紧扣社会热点，抓住“高考经济”，特别推出升学宴策划，借此提升酒店经营效益；

　2、通过与众不同的`高考升学宴策划，满足家长和考生的骄傲感和荣耀感，并感染现场的亲朋好友，通过提升酒店美誉度来吸引潜在客户，为酒店的后续经营带来潜在效益。

　3、有效运用“心理营销”，结合“情感营销”，通过提高服务附加值等方式，最大限度的满足客人的心理需求和情感需求。

　 六、前期宣传“纳客”方式：

　通过市场营销代表前往各高中学生工作处及邮政局搜集高考被正规院校（含本科和专科）录取的学生资料及家长资料，筛选出家在县城、且经济条件比较好的家长资料，营销代表先打电话过去代表xx寨酒店表示祝贺，并预约时间和地点送上酒店特制温馨贺卡，邀请其前来酒店举办升学宴，同时告知升学宴的特别策划及心动优惠政策，吸引其如约前来预订。（贺卡详情见附件一）

　 七、升学宴流程策划：

　为了最大限度的满足家长和考生的荣耀感与虚荣心，吸引现场所有宾客的赞美与羡慕之心，本策划方案将在升学宴流程上做出重点策划，旨在通过一系列新颖、别致的策划活动来提高酒店服务附加值，得到现场所有宾客的高度赞同，为考生及家长留下刻骨铭心的美好回忆。同时利用“边际效益传播效应”吸引其同学甚至现场的亲朋好友在举办各类宴会时首先选择我酒店。

　1、17：30—17：50：宴会厅播放喜庆乐曲及歌曲，供宾客聆听。

　4、17：50：喜宴正式开始，考生（男生穿上黑白配燕尾服，女生穿上白色礼裙）在承情处旁就位。

　5、17：55—12：05：荣誉宝座问鼎仪式。宴会厅正中间过道铺上红地毯，红地毯的尽头设有一个小舞台，考生站在舞台上，前面为两名礼仪**，两人一人拿盘子端一束鲜花和一张贺卡，两人伴着激昂的音乐走上舞台然后将鲜花和贺卡送上舞台给考生。

　6、18：05—18：10：考生发表荣誉宝座感言，播放背景音乐《掌声响起来》。

　7、18：10—18：15：花季感恩仪式。背景音乐播放《感恩的心》，请考生家长及两位老师代表上台，由考生分别为父母及老师送上慰问鲜花及感恩贺卡，并向父母、家长及现场的宾客三鞠躬，一鞠躬感谢父母的养育之恩，二鞠躬感谢老师的培育之恩，三鞠躬感谢现场所有亲朋好友在成长过程中给予的关心和支持！

　8、18：15—18：20：烛光许愿仪式。礼仪**将蛋糕车推上主席台，考生对着蛋糕、烛光许愿，并跟在座的亲朋好友分享蛋糕。播放背景音乐《明天会更好》。

　9、18：20—12：25：家长开怀感言：邀请考生父母上台发表骄傲感言，与此同时播放背景音乐《明天会更好》。

　10、18：30开始午宴。

　 八、附加服务策划

　凡前来酒店举办升学宴的考生，酒店将在升学宴举办的当晚免费预订苗都KTV包厢一晚（19：00—0：00）给其举办同学欢庆PARTY，包厢大小视当天生意预定情况而定，PARTY流程由考生及其同学自主商量策划，酒水零食费用自理，不能外带，最终消费费用一律打八折。

　凡前来酒店举办升学宴的家长，当晚在酒店开房达到3间以上者，将可享受最低7。5折优惠，3间及3间以下者不享受住房优惠政策（具体由前台跟餐饮部联系核实后方可打折）。

　 九、升学宴优惠措施：（酒席价格、菜品你们订）

　1、望子成龙宴（388元/席）

　2、金榜题名宴（468元/席）

　3、平步青云宴（568元/席）

　4、前程似锦宴（668元/席）

　5、鹏程万里宴（888元/席）

　6、飞黄腾达宴（1280元/席）

　注：

　A、凡在酒店预订升学宴且宴席数量达到10桌及10桌以上者，可免费享受以下优惠措施：

　1）、免费赠送签到簿1本；

　2）、免费提供宴会摄像、拍照（酒店仅提供电子版，刻碟及冲洗照片由客人自己自费负责）；

　3）、免费预定苗都KTV大包厢给考生举办同学欢庆PARTY，最终费用一律打八折；

　4）、免费提供服装和化妆。

　A类经费预算：考生服装租赁100元，签到簿30元，合计费用130元。

　B、凡在酒店店消费金额达到20桌及20桌以上者，另可享受以下优惠措施：

　同上；

　另免费赠送高级密码皮箱1只。

　B类经费预算：以上费用再加高级密码皮箱180元，合计费用310元。

　C、凡在酒店消费金额达到30桌及30桌以上者，另可享受以下优惠措施：

　同上；

　另免费提供客房1间。

　C类经费预算：以上费用再加客房1晚30元，合计费用340元。

　D、凡在酒店消费金额达到40桌及40桌以上者，另可享受以下优惠措施：

　同上；

　同时：考入省内学府学子凭录取通知书赠送省内快巴票1张（赠送车票仅限雷山至录取院校所在城市，若起止站点不在此规定之内，恕不赠送），或者报销火车硬座票1张（赠送车票仅限雷山至录取院校所在城市，若起止站点不在此规定之内，恕不赠送；且车票由考生自己购买，凭票前来酒店报销）；考入省外学府学子可凭录取通知书赠送火车硬卧票1张（赠送车票仅限雷山至录取院校所在城市，若起止站点不在此规定之内，恕不赠送；且车票由考生自己购买，凭票前来酒店报销，最高报销金额为500元，超出部分由考生自理）；或者免费为其订购5折优惠飞机票1张，并报销500元，超出部分由考生自己负担（若折后机票金额低于500元，由酒店全额赠送，恕不补差价；5折飞机票需提前15天预定，拖延期限不能订到5折机票，酒店不负任何责任，仅报销500元）。

　D类经费预算：以上费用再加 3磅蛋糕40元，加车票或飞机票平均价500元，合计费用880元。

　 十、本次活动宣传推广方式

　为了减少不必要的成本浪费，尽可能的降低费用支出，提高经营收益，本次活动将采取有针对性且时效性较强的宣传推广方式，如：对外采取营销代表亲自登门拜访目标客户并派送邀请贺卡的方式，同时在市中心悬挂宣传造势的横幅；内部采取店外横幅、大堂KT展板、电梯广告相结合的方式。

　活动过程中的宣传方式：在大堂设一块金榜题名榜，张榜宣传在酒店举办升学宴的考生喜讯并附上考生照片及其基本信息，借此金榜在考生之间与考生家长之间互相传播宣传。凡在酒店于订宴席的考生即可从预定之日起在大堂金榜题名；同时考上十大名校的学生，无论其是否前来酒店举办升学宴，均可在金榜上题名。

升学宴策划方案8

　一、活动时间

　20xx年6月20日至8月31日

　二、用餐标准

　428/桌528/桌588/桌688/桌888/桌1288/桌

　三、惊喜活动如下：

　1、满10桌送高级行李箱一个，餐厅消费劵200元（限一次使用一张），另送豪华客房标间一间、KTV欢乐唱一间（无最低消费）

　2、满15桌送高级行李箱一个，餐厅消费劵300元（限一次使用一张）另送豪华客房标间二间、KTV欢乐唱一间（无最低消费）

　3、满20桌送高级行李箱一个，餐厅消费劵400元（限一次使用一张），另送豪华客房标间三间、KTV欢乐唱一间（无最低消费）

　4、满25桌送高级行李箱一个，餐厅消费劵500元（限一次使用一张），另送豪华客房标间四间、KTV欢乐唱一间（无最低消费）

　满30桌以上以此类推（详情请联系我们）

　5、含十桌以上免费现场布置，免费提供司仪、为考生化妆打扮提供服装。

　6、免费赠送LED屏使用权一次。

升学宴策划方案9

　活动时间：

　即日起至9月30日

　活动地点：

　一楼中餐厅

　活动对象：

　所有散台顾客(包房与两桌及以上包席除外)

　活动内容：

　反正活动期间进店消费的散台顾客，均可享受一下优惠活动

　1、 免费提供开胃小碟

　2、 免费提供水果拼盘

　3、 每天一款特价菜

　4、 散台消费100元赠送20元代金券

　活动主题：海阔凭鱼跃 天高任鸟飞

　活动时间：即日起至9月30日

　活动内容：：

　活动一：1、凡在本店预定升学宴5桌，标准达599元/席，每桌赠送饮料两瓶

　2、赠送啤酒两件

　活动二：1、凡在本店预定升学宴10桌，标准达599元/席，赠送500元礼券大礼包一份

　2、赠送豪标一间

　3、赠送学子洗浴礼盒一套

　活动三：1、凡在本店预定升学宴20桌，标准达599元/席，赠送800元礼券大礼包一份

　2、另外赠送豪标两间

　3、赠送学子高级密码箱一个

　备注：凡在本店举办升学宴的顾客，除参与以上优惠活动外，本店同时免费提供以下增值服务：

　1、免费提供司仪主持

　2、免费提供电子屏，滚动播放祝福

　3、免费提供POP站牌

　4、免费提供音箱设备

　5、免费提供签到台

　6、免费提供平价酒水

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高考时有手机存放点吗

手机主题班会设计方案

手机主题班会设计方案

一。活动目的：

开展此次主题班会，将手机问题进一步深入到学生心中。以加强学生在校使用手机的规范。

二。活动准备：

1.班级查找手机的基础知识（历史，发展，利与弊）。

2.搜集手机的利弊问题强调手机的弊端。

3.设置假想情景，展开想象，幻想未来。

三。开展过程：

1、以猜谜语方式引入主题手机

你讨厌，你讨厌，天天亲我嘴和脸，你无耻，你无赖，天天拉我裤腰带，你无情，你无意，只会花我的血汗钱。 （猜一物品）

随着时间的改变，手机的发展越发迅速，手机的使用愈发智能化和方便化，很多人只知道手机的面，不了解手机的真正的内在，根据ppt让同学们更加认识到手机的历史，手机的时代变化性。

2.讨论环节。了解了手机的历史性后，告诉同学们，在唯物主义中，任何事物都有两面性，让学生结合自己的生活实例列举出手机的利与弊。通过资料总结，让同学们充分了解手机的利与弊，尤其让同学们了解手机的几大弊端，告诉同学们如何正确的使用手机，对于手机的利与弊有一个全面的认识。

3.真实案例再现。列举出手机引发死亡的4起事例，告诉同学手机对于我们的最直接的威胁是什么，对于这些威胁我们如何的`防范以及杜绝，防止这些悲惨的故事发生在我们的身上。

4.再次进入讨论环节。了解手机的基础知识之后，再次强调校纪校规中的关于手机问题的深入探讨，以小主人可以不可以带我到学校为话题，让同学们畅谈自己对于这一话题的认识。

当然对于同学的认识肯定会产生分歧，主持人做为引导者对这一话题进行一次小总结。手机的发展十分的迅速，随着国内经济水平的上升，以及家庭对我们的关爱，手机已经是一个很普遍的东西，但手机是学校三令五申的东西不允许出现在校园内，可考虑到同学们的实际情况，学校也是放松了要求，同学们应该自觉的使用手机，在上课期间，严禁玩手机！课后，玩一玩也是可以的，所以手机的使用完全是靠同学们自己，如果违反了学校的条例，学校也有权没收同学们的东西。

5.遐想环节。伴随着音乐，大家闭上双眼，遐想如果有一天手机远离了我们，对我们会有什么影响同学们有奇思妙想的回答：

没有手机我不能蹲厕所

时不时下意识地去摸一下口袋

到处问人：?几点了啊！几点啦！?

烦人，都没人找我玩了！

糟糕，家里没人，我的肯德基啊?

真无聊，什么事都没干不了！

咦！我的手机丢哪里去了，我记得在这的唉！

我不是土豪了！

?

6.班主任小结：

现在学生拥有手机已经是一种趋势，处于青少年时期的我们要用辨证的观点去对待手机，我们应该学会在适当的时间和地点使用手机，不能沉迷于上网和玩手机游戏当中，希望大家知道，手机终是玩物，不可玩物丧志，对于手机的不好的诱惑，永远保持抵制的态度！

本次班会在欢乐的气氛中圆满结束。

助力高考志愿的活动策划总结

高考时有手机存放点吗介绍如下：

高考手机可放在考场外的储物桌上。

高考时带了手机可以关机以后放在考场外的储物桌上或者交给班主任保管。高考进入考场前是要过安检的，任何有传输功能的电子设备都是不可以携带的。

进入考场前是要过安检的，任何有传输功能的电子设备都是不可以携带的，因此考生不要带手机去考试，如果带了一定不要带进考场，一经发现，都按作弊处理。

高考注意事项

1、掌握时间心不慌

掌握考试时间，迟到15分钟不得进场，一般要提早20分钟，充分利用开考前的五分钟，认真倾听监考老师宣读有关规则和注意事项，以免事后惹麻烦。

接过考卷，先认真填写姓名、学校、准考证号、座号等，只须检查一下有没有漏页、白页即可，无须把题目从头到底地详细看一遍，只须看清解题的要求，试卷页数，大致了解一下试题份量、难度等。

2、考好第一科

进入考场，调整一下姿势，舒适地坐在位子上；摆好文具，戴眼镜的把眼镜摘下擦一擦，尽快进入角色；此时心中想着的只是考试的注意事项，不要再多虑考试的结果，成败、得失。

第一科的考试很重要，但开考前不宜过早地在教室外等待考试，可以在操场等场所有意识地放松。做到镇定、自如，不慌张。

如果出现心律轻快，手脚发抖等紧张现象，也属正常现象，可以适当进行调节，如深呼吸，同时告诫自己别紧张，不害怕。

3、先易后难不慌忙

先易后难：按照题号顺序审题，会一道就做一道，一时不会做的就先跳过去（有疑问的、不会的在草稿纸上做记录），这样做的好处是：使自己很快进入答题状态。随着答题数的增加，心中越来越有数，信心不断增强，智力操作效率将越来越高，难题或许不会再难了。

4、舍车保帅亦淡然

舍车保帅，自我暗示，一套卷，低、中、高三种难度都有。会做的题力求全对，避免会而不对，对而不全，对中档题要力拼，尽量多拿分，分分必得。对于自己一点都不会的高难度题，要敢于果断放弃，因为在这方面停留，没有任何价值和必要。

5、离开考场学会及时遗忘。

及时遗忘，考后立即离开试场，不要在考场外校对答案，不要“看别人脸上的天气预报”，因为太多不准。做到考完一门，忘掉一门，不回忆，不细想，不追究答案，不在已考的科目上浪费时间，集中精力对付下一门。

手机促销活动方案

#活动总结# 导语“十年磨一剑，一朝试锋芒”，无数个寒窗苦读的莘莘学子，迎来他们人生中的一次大考—高考。为了助考莘莘学子圆就大学梦想，很多地方会开展助力高考志愿活动。以下是 整理的助力高考志愿的活动策划总结，欢迎阅读！

篇一助力高考志愿的活动策划总结

一、活动主题

　“绿丝带”，服务高考

　二、活动背景

　高考对我们来说已经过去了，但是对于现高三在备战高考的学弟学妹们来说是一场恶战，我们不能为他们做很大的事，但是我们能让他们走进考场的时候，踏实的进去，有我们陪伴着他们的爸爸妈妈，让这些父母能在这两天能很好的度过，我们是过来人，我们有义务进这样做。让这一丝清风在这酷暑的.夏日吹动家长们的心。

　三、活动目的

　高考不止是考生的高考，也是家长的高考，让我们关注家长，陪他们度过这酷暑的两天，送去一丝清凉。

　四、活动时间

　六月七号、八号

　五、活动地点

　九江市各高考考场

　六、服务对象

　九江市高考考生及家长

　七、活动流程

　1.获得校团委的支持，发动各二级学院加入到我们的队伍中。

　2.与商家取得联系，得到必要的资金赞助。

　3.与交警队、教育局等有关部门去得联系，获得认可。

　4.招募志愿者，对志愿者进行培训、分组。

　八、活动内容

　1.在考场周围搭建伞棚，供陪考家长乘凉、休息。

　2.考生可凭准考证领取一瓶免费的矿泉水。

　3.准备一些解暑的药品，以备不时只需。

　4.准备合理的食谱供家长参考

　5.为家长提供一些报纸和杂志，平静的等待考生。

　6.志愿者与家长沟通、交流。

　九、所需物品

　伞棚、矿泉水、解暑药品、食谱、报纸杂志、绿丝带

　十、要求

　志愿者统一着装，佩戴徽章，系绿丝带。

　十一、人员调配

　1.活动由护理学院、生命科学学院共同发起，向各二级学院发出号召。

　2.每个二级学院负责一个考场的活动。

　3.每个考场都要将责任具体化。如：一人负责药品的携带、一人负责报纸杂志的携带等。

　4.每个考场大概需要五到六名志愿者。

　

篇二助力高考志愿的活动策划总结

一、合办单位：贸有限公司

　商贸有限公司有限公司

　二、活动主题:温暖助力

　关爱儿童

　三、活动思想

　残疾儿童一直是我们关注的对象，社会上有很多的志愿者去帮助、关怀，为他们带来和其他孩子同等的学习教育方式，并且保证他们享有与其他人一样的尊严和权利。应该让更多的人去认识、了解这个特殊的群体。因为让他们能够健康快乐成长是社会义不容辞的责任和义务，为满足他们的需求，并且在同一片蓝天下，让这些孩子们能体会到社会带来的温暖，希望。所以我们也希望能为他们带去来自茅台文化和各个经销商的关怀和问候。

　四、活动目的

　组织开展此次公益，让我们携手将爱播散，对残疾儿童进行温暖助力活动，传承中华民族精神，国酒茅台文化，献出自己的一份爱心力所能及地为他们换上生活所需品等。以鼓励更多人参与到爱心活动中，提高茅台经销商“以人文本”，“服务社会”的意识。并且也契合我们“九个营销”概念，从事件营销和网络营销做起，下巧功夫、强功夫。利用自身的优势和网络营销的便利，并利用好这次难得的宣传良机，来提高企业及产品的知名度、美誉度和忠诚度，将品牌形象进行良好树立。

　五、活动地点

　江津区儿童康复中心

　六、活动经费预算

　叁万元整

　七、活动时间：6月1日

　八、前期准备

　1、联系江津区儿童康复中心，了解实际情况，分析日常所需品并归纳总结。

　2、把日常所缺物资进行记录、整合购买，预算出总费用。

　3、把所捐物资进行合理分配至参与此次活动的经销商协商分工分类购买。

　4、各单位需提前5日提交参与活动人数，以便安排车辆。

　九、活动开展

　1、6月1日早上9点到指定地点集合（备注；参与活动单位人员至少1位或以上）。出发前与康复中心负责人联系，告知大概到达时间。

　2、到达目的地后，文明用语，禁止吸烟，有序发放捐赠物资，随后全体人员与儿童进行交流并开展康复中心安排的相关活动，约在2.5小时结束。（具体事宜根据中心安排进行）

　十、活动宣传方式:横幅、KT板、微信朋友圈及其他方式进行宣传。

　十一、活动结束

　活动结束后参与人员一同共进晚餐，每位人员对本次公益活动进行总结，举列说明，作好记录并上传活动评估报告到重庆省区。

篇三助力高考志愿的活动策划总结

　一、活动主题

　“情暖六月，爱心助考”

　二、活动目的

　旨在服务我市所有高考学生，主要在考生的迎考心态、高考前期疑难解答、考试期间随时为考生提供所需服务等多方面。通过此次“爱心助考”志愿活动，被我们服务的大部分高三学生都能以一颗平和的心去应对高考，尽量减少考试中的失误，在考场中发挥出自己正常的水平，同时为努力打造平安高考、和谐高考和人民满意的高考贡献一份力量。

　三、活动时间

　6月7日—6月9日上午11:00

　四、活动地点

　考生、家长百事服务台：

　考前设在市爱心协会党支部，

　考试期间考生、家长百事服务台设在一高中、二高中、六高中、三高中、一职专志愿服务站

　五、活动内容

　1、考生、家长百事服务台：便于考前考生家长咨询考试相关内容，为考生提供相应的心理疏导等志愿服务。

　考前：服务地点设在爱心协会工会联合会;

　考中：考生、家长百事服务台设在各个助考志愿者服务站，为考生、家长提供咨询服务;提供必要的防暑药品、饮用水等服务。

　考后：服务地点设在爱心协会团委;免费为考生填报高考志愿、就业指导服务。

　2、爱心联盟车队

　招募出租车司机志愿者组建出租车志愿服务车队、招募私家车司机志愿者组建私家车爱心车队。

　服务时间：6月7日—6月9日，考生及考生家长凭借准考证，可享受免费接送服务。

　服务地点：爱心联盟车队服务地点为市区，志愿者分别在各个志愿服务站等候安排。

　要求：爱心联盟车队车辆保险齐全。驾驶员有3年以上驾驶经验，无恶通事故经历。

　3、交通服务分队。

　协助交警、城 管等部分疏散流动摊贩、整治乱停乱放车辆。引导文明乘车，维护排队上下车秩序。

　服务地点：各重要交通路段、公交站点等。志愿者分别在各个志愿服务站等候安排。

　4、应急服务分队。协助警务人员维持考点外秩序，参与疏散群众的组织协调工作;提供紧急医疗求助服务;为应考考生和家长解决突发困难、提供帮助。

　服务地点：各个志愿服务站。

升学宴活动策划方案

促[销策略是指企业如何通过人员推销、广告、公共关系和营销推广等各种促销手段，向消费者传递产品信息，引起他们的注意和兴趣，激发他们的购买欲望和购买行为，以达到扩大销售的目的的活动。企业将合适的产品，在适当地点、以适当的价格出售的信息传递到目标市场，一般是通过两种方式：一是人员推销，即推销员和顾客面对面地进行推销；另一种是非人员推销，即通过大众传播媒介在同一时间向大量消费者传递信息，主要包括广告、公共关系和营销推广等多种方式。这两种推销方式各有利弊，起着相互补充的作用。此外，目录、通告、赠品、店标、陈列、示范、展销等也都属于促销策略范围。一个好的促销策略，往往能起到多方面作用，如提供信息情况，及时引导采购；激发购买欲望，扩大产品需求；突出产品特点，建立产品形象；维持市场份额，巩固市场地位等等。

现在很多都是用买赠的方式做促销

奋斗主题班会活动方案

升学宴活动策划方案

　为了确保我们的努力取得实效，常常需要预先准备方案，方案指的是为某一次行动所制定的计划类文书。方案应该怎么制定呢？以下是我整理的升学宴活动策划方案，欢迎大家分享。

升学宴活动策划方案1

　活动时间：即日起至9月30日

　活动地点：一楼中餐厅

　活动对象：所有散台顾客(包房与两桌及以上包席除外)

　活动内容：反正活动期间进店消费的散台顾客，均可享受一下优惠活动

　1、 免费提供开胃小碟

　2、 免费提供水果拼盘

　3、 每天一款特价菜

　4、 散台消费100元赠送20元代金券

　 升学宴活动方案

　活动主题：海阔凭鱼跃 天高任鸟飞

　活动时间：即日起至9月30日

　活动内容：：

　活动一：1、凡在本店预定升学宴5桌，标准达599元/席，每桌赠送饮料两瓶

　2、赠送啤酒两件

　活动二：1、凡在本店预定升学宴10桌，标准达599元/席，赠送500元礼券大礼包一份

　2、赠送豪标一间

　3、赠送学子洗浴礼盒一套

　活动三：1、凡在本店预定升学宴20桌，标准达599元/席，赠送800元礼券大礼包一份

　2、另外赠送豪标两间

　3、赠送学子高级密码箱一个

　备注：凡在本店举办升学宴的顾客，除参与以上优惠活动外，本店同时免费提供以下增值服务：

　1、免费提供司仪主持

　2、免费提供电子屏，滚动播放

　3、免费提供pop站牌

　4、免费提供音箱设备

　5、免费提供签到台

　6、免费提供平价酒水

升学宴活动策划方案2

　一、目标市场分析

　恩师，与学子共度一千多个日夜，给予学子终身受用的启迪，赋予学子体谅与宽容，教育学子们树立分秒皆准的观念。近年来“谢师宴”非常红火。根据调查：谢师宴已经成为普通家庭操办喜事第二大宴席，重视程度仅次于婚宴，“谢师宴”“火”有n个理由：

　理由1(学子)：别的同学都在饭店办宴席，我不能不办，否则很没面子。

　理由2(家长)：别的家长都为孩子办了谢师宴，不谢师孩子有情绪，不能委曲孩子。

　理由3(家长)：谢师宴要宴请亲朋好友，参加别人谢师宴随了钱，为了捞回点也得办。

　理由4(社会)：孩子考上学是大喜事，亲朋好友聚宴庆贺可增加喜庆气氛，也可联络感情。

　理由5(商家)：生意火了，收入涨了，能聚集人气、喜庆气，又能增加营业额和酒店知名度，为啥不办。

　二、定价策略

　1、谢师宴菜单制定，要考虑到将菜谱与恩师联系起来，增加喜庆氛围，以博得学生和家长们的好感。

　2、针对价格高的菜肴，建议采用减量和出新菜品想结合的办法。

　3、谢师宴(下面有说明)的价格要分为高、中、低等档次，合理拉大消费层。

　4、其他的酒水价格和其它服务的价格可根据酒店的实际情况灵活变动(但要针对酒店的纯利润来制定)。

　三、营销策略

　1、制作专门谢师宴套餐，可以根据实际的情况将“谢师宴”分“十年寒窗宴”468元一桌、“金榜题名宴”568一桌、“状元及第宴”668元一桌三个档次，菜名要经过合理包装，体现出浓浓的文化氛围(具体菜单见附件)。

　2、状元及第宴，豪情相邀。特别邀请高考状元(文、理科各1名)，汇聚酒店共畅未来;赠送每位状元精美求学用品作纪念;金榜题名宴(请领导们充分发挥人脉关系，制作邀请函)。

　3、商家互动，款赠厚礼。酒店联合其它商家、学校或供应商，采用“一对一”的形式，签订互惠条款，共同为莘莘学子们准备优惠券。建议采用“双赢”方式，营销、财务及公司积极主动参与。

　4、桌桌有礼品，场场有惊喜。凡在酒店举办谢师宴的学子，不论消费金额多少，桌桌都可以得到口子窖五年陈酿52度白酒水一瓶(价值128元每瓶)。凡惠顾十桌(含十桌)以上奉送相同档次餐标一桌;消费五桌(含五桌)以上奉送学生求学用纪念品等等。

　5、免费提供停车场地，优先预定，免费照相、免费博士帽等。

　6、饭后赠送参加宴席的老师们精美小礼物一份(上面要印上酒店的名称、电话、地址、网址)。

　四、广告策略

　1、酒店的大门口放置一些户外广告(讫牌，条幅，喷绘)。

　2、电视、街道横幅和报纸广告相结合。广告词：“数载师恩永难忘，一杯清酒表浓情!”至此桃花李芬芳时，天堂鸟酒店隆重推出谢师宴(十年寒窗宴、金榜题名宴、状元及第宴)，表达莘莘学子一片感恩之情。

　3、可以尝试一下手机短信广告，群发的重点是原来饭店的`老顾客，注意要使用适当的语言，主要介绍酒店的最新活动。

　4、在一些协议网站上做个弹除框广告或者比较大的flash动画广告或者是banner。网页动画和的处理必须要和营销的内容相符合。

　5、也可采用传单广告，印制活动宣传单10000份，但传单的制做用必须要精美，配菜品展示图。

　注意：以上的广告可同时选择几种，推广的重点社区或学校。

　五、其它相关的策略

　保安必须要保证酒店的安全;对服务员和相关的工作人员采指定一些激励政策，调动她们工作的积极性(以后可以细化这个内容);在大厅里放一些品位高的音乐;服务语言技巧;上菜的速度必须要快;大厅的布置上不需要太豪华，但要美观大方，表现出尊师重道的人文文化。

　六、效果预测

　1、直接效果：如果推广和相关的服务到位，月增接客100桌，平均500元/桌，即50000元，增净利润约2万元;总收入至少比去年同期上涨，力争再次突破百万关。

　2、间接效果：月增客1000人口碑宣传，加上横幅，户外广告，报刊、网络媒体广告，纪念品广告，1万份宣传单等，直接知晓人群至少达2万人以上，提高了品牌效应，增加这些人群以后来酒店消费的机会，有着长期营销收益。

　七、其它建议

　1、预定部可搜寻一些重点顾客的资料，先在熟顾客中宣传。

　2、在争取顾客同意的条件下，把顾客的信息输入预定部资料库(关键是顾客的名字、职务、单位和手机号码)，为以后的推广服务(以后可以细化这个内容)。

　3、尽快做好酒店的网站，网站必须要由专业的人士制作，域名既要简单有要好记，网页的设计上要体现出酒店的特色，颜色以暖色调为主，主页要一个大的flash动画，还要有新闻发布系统、网上营销系统、顾客留言板、客户论坛、员工等方面的内容。通过网络营销(的优势是受众范围大，花费少)增强酒店的知名度，增大市场份额。

升学宴活动策划方案3

　一、活动时间

　20xx年6月20日至8月31日

　二、用餐标准

　428/桌528/桌588/桌688/桌888/桌1288/桌

　三、惊喜活动如下：

　1、满10桌送高级行李箱一个，餐厅消费劵200元（限一次使用一张），另送豪华客房标间一间、KTV欢乐唱一间（无最低消费）

　2、满15桌送高级行李箱一个，餐厅消费劵300元（限一次使用一张）另送豪华客房标间二间、KTV欢乐唱一间（无最低消费）

　3、满20桌送高级行李箱一个，餐厅消费劵400元（限一次使用一张），另送豪华客房标间三间、KTV欢乐唱一间（无最低消费）

　4、满25桌送高级行李箱一个，餐厅消费劵500元（限一次使用一张），另送豪华客房标间四间、KTV欢乐唱一间（无最低消费）

　满30桌以上以此类推（详情请联系我们）

　5、含十桌以上免费现场布置，免费提供司仪、为考生化妆打扮提供服装。

　6、免费赠送LED屏使用权一次。

升学宴活动策划方案4

　为了限度的满足家长和考生的荣耀感与虚荣心，吸引现场所有宾客的赞美与羡慕之心，本策划方案将在升学宴流程上做出重点策划，旨在通过一系列新颖、别致的策划活动来提高酒店服务附加值，得到现场所有宾客的高度赞同，为考生及家长留下刻骨铭心的美好回忆。同时利用“边际效益传播效应”吸引其同学甚至现场的亲朋好友在举办各类宴会时首先选择我酒店。

　1、17：30-17：50：宴会厅播放喜庆乐曲及歌曲，供宾客聆听。

　4、17：50：喜宴正式开始，考生(男生穿上黑白配燕尾服，女生穿上白色礼裙)在承情处旁就位。

　5、17：55-12：05：荣誉宝座问鼎仪式。宴会厅正中间过道铺上红地毯，红地毯的尽头设有一个小舞台，考生站在舞台上，前面为两名礼仪**，两人一人拿盘子端一束鲜花和一张贺卡，两人伴着激昂的音乐走上舞台然后将鲜花和贺卡送上舞台给考生。

　6、18：05-18：10：考生发表荣誉宝座感言，播放背景音乐《掌声响起来》。

　7、18：10-18：15：花季感恩仪式。背景音乐播放《感恩的心》，请考生家长及两位老师代表上台，由考生分别为父母及老师送上慰问鲜花及感恩贺卡，并向父母、家长及现场的宾客三鞠躬，一鞠躬感谢父母的养育之恩，二鞠躬感谢老师的培育之恩，三鞠躬感谢现场所有亲朋好友在成长过程中给予的关心和支持!

　8、18：15-18：20：烛光许愿仪式。礼仪**将蛋糕车推上主席台，考生对着蛋糕、烛光许愿，并跟在座的亲朋好友分享蛋糕。播放背景音乐《明天会更好》。

　9、18：20-12：25：家长开怀感言：邀请考生父母上台发表骄傲感言，与此同时播放背景音乐《明天会更好》。

　10、18：30开始午宴。

升学宴活动策划方案5

　1.餐厅推出四款谢师宴：锦绣前程宴XX元，平步青云宴1688元，鹏程万里宴1388元，金榜题名宴988元;

　2.以上标准宴席仅供十人内享用;

　3.同时，餐厅于午市(11：00-14：00)新推出商务套餐：

　68元/套(凡消费本类套餐，可在a,b,c,d四类菜品中各选一款，免费赠送：米饭、水果);

　108元/套(凡消费本类套餐者，可在a,b类菜品中各选二款，在c,d类菜品中各选一款，免费赠送：米饭、水果);

　168元/套(凡消费本类套餐者，可在a类菜品中任选三款，在b,c类菜品中各选二款，在d类菜品中任选一款，免费赠送：米饭，水果);

　4.餐厅对以上活动均保留最终解释权。

升学宴活动策划方案6

　一、前言

　高考录取学生升学宴请已成为全国普遍的习惯，每家少则两三桌，多则几十桌，升学宴成为个人团购白酒消费的一个重要组成，具有非常重要的作用。首先，可以在白酒消费淡季的时候提升市场销量;其次，谢师宴消费者的口碑传播作用非常明显，往往同一区域或同班同学会有模范趋势，通过口碑传播可以很好的拉动其他周边消费者;再次，高考及录取期间正好是白酒消费的淡季，通过对消费者活动的宣传推广，可以提高消费者对五粮液红福春产品及品牌的认知度，营造市场销售氛围，为即将到来的白酒消费旺季做好市场宣传基础。所以说谢师宴的操作不仅仅体现在促进淡季市场销售的效果，更重要的是它能够在市场营造良好的消费氛围，在消费者之间造成良好的口碑传播，为旺季实现五粮液红福春热销做好基础准备工作。

　二、活动主题

　全国大主题：“，红福春金榜题名××x”;“醇真师生情，幸福红福春”。地方可以根据活动政策来制定具体的副标题。如：品红福春，中状元，游世博。

　三、活动时间

　20年6月7日——20年9月1日

　准备期：6月1日——6月6日

　传播期：6月7日——6月30日

　四、活动对象

　区域对象：全国201年被高等学校录取的高考考生家庭宴请活动。

　联系对象：被录取学生及其家长、老师。

　五、活动内容

　针对核心消费者和一般消费者采取不同的促销方式，达到核心消费者消费红福春，一般消费者选择红翻天或红精品。

　1.核心消费者政策：

　各行政机关、事业单位的决策者、重要影响者子女采取免费赠酒的做法，不参与其它形

　式的促销;

　2.状元特别政策：

　设立名生宴，对当地高考状元或者考上清华北大的学生进行免费赞助用酒;

　3.一般消费者的政策(以下套餐仅供参考)：

　喜庆时刻套餐

　购买红精品3箱，赠送150元的拉杆箱一个;

　购买红翻天5箱，赠送250元的移动硬盘一部;

　购买红满天8箱，赠送价值××元的××....

　(可以根据当地资源赠送)......

　六、活动执行

　高考是中国影响，最牵动人心的事件之一，其间包含到师生离别的愁绪、金榜题名的喜悦、天下父母的期望、新生对未来的憧憬……白酒是宴席中不可缺少的部分，谢师宴也是一样，即使其使用量远小于婚宴，但意义却极其重大，本次宣传以尊敬师长、师生感情为重，淡化商业利益，凸显红福春品牌的感情内涵，为红福春品牌形象树立、品牌健康长久发展做出贡献。本次主题宣传的情感诉求——“健康美酒红福春，金榜题名××X同学”;“醇真师生情，健康红福春”。

升学宴活动策划方案7

　一、活动时间

　20××年x月××日至8月31日

　二、用餐标准

　518元/席668元/席888元/席

　三、优惠项目

　1、餐饮：每席赠2瓶啤酒,豆浆免费;酒水按超市价提供。

　2、茶楼大厅最低消费标准为10元/人，包间60元/6小时间;双机麻80元/6小时间;茶水免费。

　3、客房：一次性消费3000元以上的赠送标间一间/夜;消费在5000元以上的赠送数码房一间/夜;活动期间凭学生证及教师证入住可享受普通标准间188元/间夜、普通单人间168元/间夜的优惠。

　4、5席以上城区内免费往返接送，免费赠送背景板贴字、指示牌。

　酒店餐厅谢师宴、升学宴营销活动策划方案参考二

　1.餐厅推出四款谢师宴：锦绣前程宴20xx元，平步青云宴1688元，鹏程万里宴1388元，金榜题名宴988元;

　2.以上标准宴席仅供十人内享用;

　3.同时，餐厅于午市(11：00-14：00)新推出商务套餐：

　68元/套(凡消费本类套餐，可在A,B,C,D四类菜品中各选一款，免费赠送：米饭、水果);

　108元/套(凡消费本类套餐者，可在A,B类菜品中各选二款，在C,D类菜品中各选一款，免费赠送：米饭、水果);

　168元/套(凡消费本类套餐者，可在A类菜品中任选三款，在B,C类菜品中各选二款，在D类菜品中任选一款，免费赠送：米饭，水果);

升学宴活动策划方案8

　 一、活动时间：

　20xx年7月20日至20xx年9月20日

　 二、谢师宴酒席标准：

　二楼及六楼大厅：望子成龙宴：499元/桌

　状元及第宴：599元/桌

　前程似锦宴：699元/桌

　飞黄腾达宴：799元以上/桌

　上不封顶

　二楼及三楼包厢：五桌以下包厢内不设最低消费

　五桌及五桌以上1200元/桌起(需提前预定、点菜)

　 三、优惠措施

　 优惠措施：

　1.免费享受状元礼仪服务一次(含送博士帽一顶)

　2.免费赠送鲜花一束

　3.自带酒水免收开瓶费、服务费

　4.每桌送啤酒两瓶、大瓶饮料一瓶

　5.赠送温馨家居客房1间/夜。

　6.赠送宴会指示牌

　7.赠送精美全家福一张

　8.大堂LED电子显示屏免费插播祝福语

　9.赠送高级旅行箱一个

　10.赠送高档红酒一支

　11.送派克钢笔一支

　12.赠送魅力凤（20xx年开学季活动策划方案汇总）凰古城三日游、桂林精彩三日游或品牌平板电脑一个(三选一)

　 优惠标准：

　1、凡活动期升学宴总消费在1000元以上，可享受第1-3项优惠。

　2、凡活动期升学宴总消费在20xx元以上，可享受第1-4项优惠。

　3、凡活动期升学宴总消费在4000元以上，可享受第1-8项优惠.

　4、凡活动期升学宴总消费在6000元以上，可享受第1-10项优惠。

　5、凡活动期升学宴总消费在8000元以上，可享受第1-11项优惠。

　6、凡活动期升学宴总消费在10000元以上，可享受第1-8、第12项优惠

升学宴活动策划方案9

　活动主题：海阔凭鱼跃天高任鸟飞

　活动时间：

　即日起至9月30日

　活动内容：

　活动一：

　1、凡在本店预定升学宴5桌，标准达599元/席，每桌赠送饮料两瓶

　2、赠送啤酒两件

　活动二：

　1、凡在本店预定升学宴10桌，标准达599元/席，赠送500元礼券大礼包一份

　2、赠送豪标一间

　3、赠送学子洗浴礼盒一套

　活动三：

　1、凡在本店预定升学宴20桌，标准达599元/席，赠送800元礼券大礼包一份

　2、另外赠送豪标两间

　3、赠送学子高级密码箱一个

　备注：凡在本店举办升学宴的顾客，除参与以上优惠活动外，本店同时免费提供以下增值服务：

　1、免费提供司仪主持

　2、免费提供电子屏，滚动播放祝福

　3、免费提供POP站牌

　4、免费提供音箱设备

　5、免费提供签到台

　6、免费提供平价酒水

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奋斗主题班会活动方案

　为了确保活动能成功举办，我们需要提前开始活动方案制定工作，活动方案是为某一活动所制定的具体行动实施办法细则、步骤和安排等。那么应当如何制定活动方案呢？以下是我整理的奋斗主题班会活动方案，希望对大家有所帮助。

　奋斗主题班会活动方案1

　一、课前准备：

　1、召开班干部会议，商讨对策及班会主题班会形式。

　2、准备视频——学在清华（清华大学宣传片）。

　3、文字材料——（1）家长写给高三学生的一封公开信。

　（2）老师给高三学生的一封信

　4、两周前在班内张贴各大学的宣传画、中国大学排名和20xx届理科实验班成绩，以便找准自己的定位，并制定自己的高考奋斗目标。

　5、与班干部商讨并制定《高三（2）班学生行动指南》。

　6、与P同学的家长联系，对家长提出具体要求。

　二、班会过程

　主持人：振翅飞翔的雄鹰搏击着浩瀚的长空，璀璨夺目的流星闪烁着耀眼的光芒，时间的车轮已经驶到备战20xx年高考这一站，英勇的战士，你们是否整装待发准备好了呢？让我们走好每一步，向心中的理想大学进军吧！

　（一）心系名校

　男主持人：自强不息，厚德载物是我国著名大学——清华大学的校训，清华是莘莘学子圆梦的理想之地。哪一个人不想领略朱自清先生笔下荷塘月色的风采，哪一位学子不想感受水木清华的氛围呢？天行健，君子以自强不息，地势坤，君子以厚德载物。这是清华大学精神风貌的写照，让我们共同进入我们向往已久的名校，领略一下清华大学的风采吧！

　教师播放视频——学在清华（清华大学宣传片）

　（二）牢记父母的嘱托

　女主持人：慈母手中线，游子身上衣，临行密密缝，意恐迟迟归……对每一位学子来说，升入理想的大学已不仅仅是我们个人的事，他还牵动着很多的人——尤其是我们的父母，我们只有用自己的行动去回报他（她）们。我们的家长是怎么想的呢？让我们倾听班主任读《家长写给高三学生的一封公开信》。

　亲爱的孩子，我知道，你现在是一个高三的学生，我想，现在你也是一个负重前行的勇敢的战士！真的非常的敬佩你：在你稚嫩的肩膀上，背负着太多、太多的理想和老师、家长、父辈们的期望。

　同样，真的非常非常的钦佩你，在这种负重的状况下，你竟然还在奋勇前行。我想，在你的身边，还有千千万万的同龄人，和你在一道披荆斩棘的前进。

　亲爱的孩子，如果到了高考的前夕，当有一个人问你：“你准备好了吗？”的时候，你是否可以像他们一样，掷地有声地答道：“我准备好了！”相信你，经过刻苦的努力，到那时，你一定可以像一个真正的男子汉那样，高声自豪、勇敢地宣布：我准备好了！

　亲爱的孩子，或许你会问：为什么我们一定要参加高考？为什么我们一定要走过这样一条充满荆棘的道路？为什么我们一定要上大学？为什么？为什么？是啊，许许多多的为什么，在许多时候，在我们还没有认真思考的时候，答案已经清楚、明了。

　大学是什么？高等教育是什么？当我们年轻的时候，付出花季年华的三年，为进入大学做准备，是否值得？或许，在你面对不尽如意的考试成绩的时候会如此提问，或许你面对一些无法解释的社会现象的时候会如此提问，也许，尽管在表面上你在努力地学习，其实在内心深处，对于大学，稍稍有些“不以为然”，并不觉得这是你唯一的出路，但是，孩子，无论如何，我还是要告诉你：为了将来的大学生活，尤其是为了将来的高质量的大学生活，现在你所付出的一切，都是值得的，而且，将来，你现在的付出，将会得到十倍、百倍的回报。

　大学是什么？“它不仅是一个培养子弟的学校，不仅是训练后代技能的场所，不仅是施教者传授人伦准则和社会理想的组织，它更是一个科学的保证。当你们进入大学之后，才开始发现大学的意义并不是单纯的职业训练。大学要求它的学生——理性与科学系统的新的参与者……大学阶段做两种预备：其一，预备做一个高水平的人。因为你们已经用你们以往的努力证明你们是人群中的优秀分子。其二，预备做一个强有力的人。因为你们会在知识最集中，在教授的引导下、同学的激励下，从图书、实验和实习的培养中拓展思路，掌握方法、在竞争中立于不败之地。”上面的文字很抽象，是吗？但是，我却认为说得很准确！也许有的内容你现在还不太理解，但是，只要你可以记住，孩子，在今后的生活及求学的道路上，你会逐渐理解的。

　衷心的祝福你，勇敢的战士，亲爱的孩子。

　（三）展示高考目标：

　男主持人：在父母的期盼中，我们收获了一份感动，让我们扬起风帆，立志展宏图，为自己的目标而奋斗吧。下面，让我们凝视大屏幕，看一看我们心中的理想。

　班主任展示PPT，学生高考奋斗目标。

　（四）为理想而承诺：班长宣读《高三（2）备战高考班行动指南》，学生签字

　女主持人：我们怀着对大学的憧憬，牢记父母的嘱托，我们要把今天作为新的起点，站在新的起跑线上，为理想而承诺。下面，请班长带领我们宣读《高三（2）班行动指南》，全体起立。

　班长：为圆我们自己的大学梦，在20xx年高考中取得满意的成绩，在今后备战高考的过程中，我保证做到：

　1、对自己的目标坚定执着，任何时候都不放弃，树立“舍我其谁”的胆气、豪气和勇气。

　2、模范遵守学校各项规章制度，做其他人的表率。

　3、以饱满的斗志投入备考，无论是上课、作业还是考试、总结，都认真对待，一丝不苟，不被惰性情绪左右。

　4、充分利用时间，最大限度地压缩非学习时间，各种学习以外的事情速战速决，尽可能延长在教室的时间，巧妙利用吃饭间隙和睡觉前等零散时间。

　5、尽最大可能提升自己的心理承受力，做到心胸豁达，不为小事所累，尽快成熟起来。

　6、重视解题规范，树立考试中有30%的分数丢失在规范分上的意识。规范要立足平时，注重积累和总结，让解题规范贯穿于作业、练习和考试等各个学习环节中。

　（五）老师寄语——教师给高三学生的一封信

　女主持人：我们不能辜负父母的期望，不能辜负老师的教诲，刚才我们已经郑重承诺，从现在起我们就要朝着自己的奋斗目标奋勇前行。我们的老师对我们备考有哪些建议呢？请老师为全体同学指导。

　班主任宣读《老师给学生的一封信》

　各位同学：你们好！

　我以一名老师的身份给你写信，希望能对你的学习和生活有一定的帮助。

　走进高三，就融入了一个充满人生奋斗和苦难的熔炉，这里可以尽情体会难言的甜酸苦辣。

　或许，你已经深深地体会到了一些，但离全部还差很远。

　学习是艰苦的，学习又是快乐的，这一路走来定然是痛并快乐着，对此，你应该有十足的精神准备。

　可能，你现在正在苦闷，烦躁之中，如果是这种状态，我想大概地分析一下：

　应尽量避免消极暗示的影响，切不可有"不可能，太难了，不行，做不到"等消极的念头。只要根据自己的学习实力和心理素质的水准，实事求是确定自己的目标，进行有的放矢地复习，运用已有的知识解决问题，不盲目地与比自己强的同学攀比，只要发挥出自己的平时水平就是成功。

　可能，由于心情不好，你有了苦闷自卑的心理，而这对自己是有害而无益的。要想在考试中战胜别人取得优异的成绩，一定要学会先战胜自己。复习备考，自信心非常重要。那么如何摆脱苦闷自卑的心理，增强自信心呢？

　首先，要看到自己的实力。几次考试不理想并不代表自己没有实力，任何时候都不应该因几次考试不理想就完全否定自己，甚至是自暴自弃。互相比较是一种能较好地促进自己进步的方法，但不应该总拿自己的成绩与班级拔尖的同学比，此外，每个人都有自己的优势科目和薄弱科目，我某一门功课不行并不代表所有的科目都有问题。要相信自己，要看到自己的实力！

　其次，要学会分析考试成绩不好的.原因。是自己没有认真复习，还是考试不够专心是题目太难，还是一时轻敌是身体不佳，还是心情太糟糕。分析了“失败”的原因，我们就可以“对症下药”，下次或许就会“东山再起”了。

　再次，要有知难而进的勇气。就算是自己的基础不够扎实，就算是自己真的落下了许多，也没有理由轻言放弃。正确的态度应该是摆正自己的位置，在老师和同学的帮助之下查缺补漏，改进学习方法，制定自己的复习计划并有条不紊地执行，争取利用剩下的时间迎头赶上。狭路相逢勇者胜，不惧怕起步晚，有知难而进的勇气，有顽强拼搏的毅力，或许在高考考场上你会左右逢源，旗开得胜呢！

　还可能，你正抓紧做着作业，忽然一股烦躁莫明其妙地涌上心头，好像脑子也不灵了，眼睛也看不清了，很明显，复习效率降低了。大家都有这样的体会，一个人总是沉浸在不愉快的回忆中或满脑子都在想我怎么学不好，记不住时，情绪肯定低落，焦虑，且效率不高。你要学会自我调节，积极的自我心理暗示有助于增强自信，排除焦虑，充分挖掘潜能，提高学习效率。不妨试试，每天早晨洗漱的时候，对着镜子微笑说：“这一天，我一定轻松过！”

　（六）畅想20xx年高考结果

　女主持人：让我们穿过时空隧道，进入20xx年的9月，全国各高校开学典礼大会现场，此时，我们的同学们都已经座在了自己理想大学会场上，更有一些同学由于高考中出色的发挥，成为学生代表做典型发言。此时，xx同学正在清华大学开学典礼大会上发言。

　（七）班主任总结

　同学们，今天是9月16日，距离明年的高考还有260天的时间，应该说到了高中的最关键时期，我始终认为，备战高考，打好人生的第一场战役，首先需要解决的是思想问题、认识问题，其次才是方法问题。我相信今天的班会燃烧起了我们的激情，但我更看重的是今后的行动。今天我不想说很多，给大家提几点要求。

　第一个要求：兑现承诺！我们有了目标，就要针对目标去努力，兑现我们庄严的承诺，我们承载了太多的沉重——父母的嘱托、老师的教诲、自己的前程等等，我们从现在起就要做一个勇于承担责任的人，怎么承担，遵照《高三（2）班行动指南》去做就是在承担责任！愿我们每时每刻都用《高三（2）班行动指南》指导我们的行动。

　第二个要求：注重积累。以前我们学习过刘敬的一封信，相信她那独到的方法给大家留下了深刻的印象。也认识到了与顶尖高手的差距。这里，我要说，认识到差距本身就是一种进步，缩小差距、超越差距就要靠平时的积累，通过不断的总结提高。相信通过积累和总结，你会赶上他们、超越他们，只要同学们不断战胜自我，完善自我，你一定会成功！

　第三个要求：在学习上张扬个性，我总有一种感觉，咱们班总是在某些方面缺少点什么，实际上，就是学习上的主动性和创造性，学习，不单纯是背诵和记忆，更重要的是总结、提高，使书本知识转化为自己的知识，这样，才能以不变应高考的万变，才能在高考中取得成功，因此，我希望我们的班会有时更象一个沙龙，不再是我的说教，而是将我们同学的学习心得、好的做法拿出来，实现资源共享，让我们班齐头并进，水涨船高，在激烈的高考竞争中脱颖而出。

　第四个要求：锻炼好心理素质。如果说打好知识基础是高考成功的条件的话，它只能是成功的必要条件，心理素质应该是成功的充分条件，只有两个条件都成熟了，才能左右逢源。在这里我要提醒同学们，特别是女同学，心胸再开阔些，不要被小事缠住，要及时化解各种矛盾，树立大无畏的气概，因为，在高考面前，任何事都是小事。

　最后，我需要大家知道的是：我喜欢我们班的每一个人，不管你的过去如何，不管你的成绩如何，我只看发展。

　奋斗主题班会活动方案2

　一、主持人开场白

　高三像一辆亢奋的战车向我们隆隆驶来，高三像一条荆棘大道向我们绵绵展开。你是否抬起了坚定的步履？敞开你的喉咙，一路高歌迈过去，迎接你的将是阳光明媚的敞阔坦途。

　高三像一位和蔼的长髯智者向我们款款走来。你是否扬起了自信的双臂？运用你的睿智，排除万难闯过去，迎接你的将是春意盎然的人间天堂。

　今天我们济济一堂，在此召开高三（2）班主题班会：奋斗高三，青春无悔。

　有人说，没有经历过高三的生命是不完美的生命，没有参加过高考的人生是有缺憾的人生，至少少了一次特殊的生命旅程。高三意味着搏击，意味着铺垫，也意味着重生。下面我们欣赏一篇文章《我们都不是神的孩子》。

　二、学习文章《我们都不是神的孩子》

　由五位同学朗读文章的内容。

　我们都不是神的孩子

　作者简介：林丽渊，20xx年高考广西文科状元，毕业于广西钦州市浦北中学。高考总成绩672分。现就读于北京大学光华管理学院。其实她是一个活泼开朗得“近乎无可救药”的女孩，喜欢背着包呼啦啦的“横扫血拼”大街小巷的各类店铺和疯玩种种不可思议的事。但为了实现她早已有之的大学梦想，高三时她全心全意做一个“无趣”的人，无趣地做了300套试卷。或许这不是生活的全部，但我们总能发现，自我觉醒与人生盛宴之间，存在着由此及彼的关系。北大的新生舞会上，想起高三“无趣的辉煌”，她笑靥如花。

　高三的生活确实夹杂着很多的味道，让每一个认真走过了的人无法在回首时说出其中的情感。

　每个人都有歇斯底里的本源

　从初中开始，我的梦，就是复旦大学。高三了，我似乎感觉伸出双手就可以碰触到我的梦想，每天无数次被灌输高考这个概念，除了背水一战，我别无选择。我在床头的小柜子上刻了几个大字：杀进复旦！到现在我还记得那时的我“杀气腾腾信誓旦旦”的样子。每天起床后我就默念一次。我老老实实，安安静静地过着同样的生活，心如止水。旅游，疯狂网上购物，八卦，恋爱问题……都被我忍痛抛弃了，长达7年的Q龄也戛然而止。我真的不是一个能一边一边学习的人，厌倦总是有的，偶尔也为自己的小成功沾沾自喜。我对梦想的疯狂在初入高三时达到了极限，所有的一切都在高考来临之际幻化成自己早已认定的那个大学之梦，梦想的动力强大得让我踌躇满志跃跃欲试。

　从老师公布高考复习进度表开始，我就拿出全新的本子开始记录我的高三。在第一页上，只有几个字：复旦，等着我！第二页，也只有一行字：我的高考目标——650分以上。第三页，是一段话：“我知道，一切都会有的。我会拥有大考小考的失败，但永远不会放弃努力与梦想。”这三页，一直默默地支撑我整个的高三生活。就如我高中老师说的：飞不飞得出这漫漫大山，就看这次高考了。许多有梦想的同学和我一样在心中默念着“必须赢下这场战役”！

　高三上学期，10月份，第一次月考来临，也是从那刻起我开始感到高考的真实。国庆放假的几天，我一天也不敢迈出家门，从祖国生日那天开始，一直到4天后放假结束，每天早上7点起床，一直做作业到凌晨1点，其中的吃饭和午休都在书桌上完成。我闷在家里狠命学习，睁开眼睛想到的第一件事就是怎么做好头天晚上没完成的数学题，累了就幻想着拿到复旦大学录取通知书的情景。我真的那样癫狂地甘愿做一个最老实的学生……后来我才知道，每个人都有歇斯底里的本源。我想，那年10月，我曾经歇斯底里过。

　做个会思考的书呆子又何妨呢？

　“为了高考，做个会思考的书呆子又何妨呢？”我想着。每天的日子在不停地重复，简单充实，略显乏味。但是没有关系，我愿意，一切都值得！

　早晨，爬到学校五楼教室时我气喘吁吁睡眼朦胧，困了我就扯我同桌问问题：“把唐朝的文化史介绍一下……”随后，在座位上翘着脚，忘乎所以地抱着书，捏着笔拼命背历史，分朝代和专题背，背到连书都想扔到窗外去；中午吃饭时，嘴里塞着饭，同时翻看着下一步的学习任务，把自己想得比国家总理还忙；放学后在操场上慢跑，还逼自己边跑边背古文；晚上做一大堆数学题，像许多文章里面描述的一样，旁边放着一杯咖啡……这是我的一天，我不知道这样的一天会不会让别人很“鄙视”和觉得太夸张了，受不了。但我真的是这么过来的，我是一个寻常的高三生，深陷在高三里，只知道机械般地吃着饭，上着课，做着题，平静得如同家乡的小城，永远都不会有什么大事发生。

　苦，是从来不会白吃的，临近高考那段时间，各种各样品种繁多的试卷如约而至，轮番轰炸，躲都躲不了。月考已经不算什么了，每周一大考，三天一小考，这还只是学校的硬性规定，各科老师还商量着什么时候时机对头了，再来和同学们用试卷“交流交流以保持战斗力”。

　从下学期开始我们年级的课程表全面改版，两节课连堂上那绝对是正常情况。我们每天都会交上N张密密麻麻的聚集了自己近一年复习心血的试卷，也会收获N张批了鲜红分数的试卷。分数，这个具有强烈刺激性质又很值钱的家伙，在那年的春天，它的魄力足以让包括我在内的所有高三学生震慑不已，既爱又恨。虽然我早已“身经百战软磨硬泡”地成为了考试老手，可遇到考试我还是担心考不到好成绩，“百炼没有成钢”的郁闷笼罩着每一次将来的测试：感觉自己为数学付出了许多个白天和黑夜，却没得到期望中的红苹果。文科综合也是我刺痛我神经的一科，4分一道的选择题，十几分一道的简答题，稍微一疏忽就眼睁睁地看着好好的分数突然没了，像错过一场华丽的邂逅，最终一无所获。可即使这样，我依旧每天嚷嚷着要考复旦，依旧每天拿着繁多的试卷仔细地做着，因为我的选择是没得选择，所以我一直学啊学。

　我喜欢有周期地学习，我的学习计划性非常强。一般月考前两个星期，我就会抽出一天时间把这两个星期每天的日程都填满，一步步循序渐进地复习，每科每天的任务都会很重。月考前的那两个星期是我最累的时候，因此每一次月考后我都会犒劳自己一次，不管考得好与坏，只要我尽了最大的努力去复习。我一直都奉行着“苦，是从来不会白吃的”原则。

　成绩下来后，面对着“状元”的身份，老师和爸妈的脑子里全是“北大北大”，一时间我自己变得不知所措，我终究放弃了我最初的梦想复旦，选择了北大，北大的魄力对于每个高三生来说都是不可抗拒的。咨询会那天，我特意去了复旦大学的展位看了好久，然后转身默默离开。

　高考后我整理了一年来用过的各种复习资料。学校印发的各科试卷拥挤着占满了半个书架，自己去书店买的套题：语文83套，英语52套，数学65套，文科综合95套，除了文科综合的简答题没有全部做完，其他试卷和套题都用红蓝黑三种颜色的笔记录了很多的笔记及注意事项，4本数学资料书，我从头到尾看了5遍，每一本都写着日期和我的心情；英语的专项练习，阅读做了两大本，完型填空3本，语法及其他单项训练3本，历史5本课本，背了7、8次，地理的地图，剪切了满满一本，被我剪成可以装在口袋里的大小……别人总觉得我一直都是那么优秀的和一帆风顺的，其实只有我自己知道我的生活是怎样的，虽然我一点都不觉得痛苦，但辛酸还是包裹住我的身体，包裹住那个阳光灿烂的日子里想哭的我。

　想起每个晚自习时看着忽明忽暗的教室外面的那个小巷，等着妈妈接我回家；想起了在数学遭遇瓶颈期时，把自己关在房间里整整两天都没去学校面对着墙壁发呆六神无主的崩溃样子。我一次次告诉自己这是上帝的巧妙安排，他让我在高考前吃尽了苦头，这样我就可以在高考中顺利过关了，也一次次在彷徨和迷茫中走了过来，因为我一直相信，我们的未来都不是梦，未来的成功与每个人都是等距离的，从来只有拼出来的美丽，没有等出来的辉煌。现在我不知道该怎么说我的学习方法，也许我的方法就是一叠加一叠的“题海战术”和一轮加一轮的总结。

　“一颗心，是绝对不会因为追求梦想而受伤的。求学之路的失落与得意、清晰与迷茫，最简单的在于你拥有一个什么样的心境。努力中会有失败，会有失去勇气的时候，但我必须努力，我正在努力，我需要坚强，需要沉默，需要意志。一切都只是过程，成功与快乐才是终点。生活可以是无趣的，但自己一定要快乐。我们都不是神的孩子，我们只是有梦的孩子。”高考后，我以此纪念我的高三。我决定在北大，在更远的未来，继续我“无趣”的生活，用微笑做面纱，像蜗牛般成长。

　三、讨论交流

　1、学生分组讨论学习感受。（结合文章的具体内容和自身的实际情况来谈。）

　2、小组代表在全班作交流。

　四、诗歌朗诵

　由王铭耀和李盼两同学朗诵诗歌《扬起奋斗的风帆，插上成功的翅膀》。

　扬起奋斗的风帆，插上成功的翅膀。

　男：我们怎能忘记，高一年级是那斑驳的石痕，隐隐难忘的是那青春岁月动人的回忆。

　女：我们怎能忘记，高二年级是那小小的花圃，恬静安然的是栀子花淡淡的清香。

　合：我们更不会忘记，高三年级是窗外挺拔的梧桐树，郁郁葱葱的是一身蓬勃的生机。

　男：春风，染绿田野的微笑。

　女：夏雨，奏起了绿叶的和弦。

　男：迎着晨光，我们的脚步踏在步入学校的阳光道上。

　女：披着月光，我们的歌声飘在放学回家的静谧小路上。

　男：从幼稚走向成熟，于是我知道，有一种挑战叫高考，有一种热情叫坚定。

　女：从浮躁走向沉稳，于是我明白，有一种态度叫奋斗，有一种信心叫必胜。

　男：太阳，已升起在东方。

　女：春华，即将结出果实。

　男：流火的六月，我们将带着恩师的叮嘱，迎接高考的洗礼。

　女：绚烂的七月，我们将载着母校的祝愿，将成功之帆高高扬起。

　合：来吧，朋友！让我们扬起奋斗的风帆，插上成功的翅膀。乘着长风，破万里浪。

　五、自我激励活动

　1、全体同学在小纸片上写上自己的目标和一句激励自己的话。

　2、每位同学把自己写的小纸片贴在黑板前的红纸上。

　3、全体同学高喊跑操口号。

　六、宣布本次主题班会结束

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